COMMUNIQUÉ MEISER : Une fusion au service des viticulteurs
Interview
Claudia Wagner, Directrice Marketing de MEISER : Aujourd‘hui, nous recevons Dave Weedon, directeur commercial chez Meiser Agri Solutions (M. A. S.), la nouvelle entité issue de la fusion de quatre leaders du palissage viticole : Profil Alsace, Artos, Julien SAS et Le Piquet SA. Dave, cette union fait beaucoup parler dans le milieu. Qu‘est-ce qui a motivé ce rapprochement ?
Dave Weedon (M. A. S.) : Bonjour et merci de nous accueillir. Effectivement, cette fusion est historique. Elle est le fruit de la volonté du groupe familial allemand Meiser – leader mondial dans des secteurs d’activité comme les caillebotis – d’unir les expertises pour offrir aux vignerons ce qui se fait de mieux en termes de palissage.
CW : Concrètement, que gagne un viticulteur avec Meiser Agri Solutions ?
DW : L’avantage est double : à la fois technique et économique. Ce qui, dans le contexte actuel, est particulièrement important.
CW : Pouvez-vous détailler la partie technique ? Concrètement, qu’est-ce que cela implique ?
DW : Comme l‘ossature d‘un grand bâtiment soutient chaque étage, chaque pièce, chaque fenêtre, les piquets, accessoires et systèmes de palissage structurent chaque rang, chaque cep, chaque grappe. Cette armature est indispensable à la facilité des travaux viticoles et à l‘élaboration d‘un raisin de qualité. Choisir un piquet et, plus globalement, un système de palissage vous engage pour des décennies. Il faut donc faire le bon choix. Concrètement, notre équipe de technico-commerciaux offre : proximité, connaissance de la viticulture, conseil, réactivité et compétitivité d’un fabricant.
CW : Des économies à la clé ?
DW : Absolument. Notre nouvelle approche permet des économies d’échelle et donc des prix plus compétitifs. La fusion de nos départements R&D, la mutualisation de nos achats d’acier, la rationalisation de la logistique nous permettent de mettre en commun nos atouts respectifs pour offrir le meilleur du palissage aux viticulteurs, et ce, au meilleur prix. Notre ambition n’est pas d’avoir le piquet le moins cher, mais le meilleur rapport qualité-prix !
CW : Ces économies et cette proximité doivent plaire…
DW : Oui, mais ce n‘est pas tout. Nous voulons que cette démarche technique et économique soit accessible à tous les viticulteurs. Qu‘ils préfèrent se procurer nos produits auprès de nos distributeurs ou via nos commerciaux déployés sur l‘ensemble du territoire, la décision leur appartient. En somme, nous offrons aux viticulteurs la liberté de choisir la manière qui leur convient le mieux pour accéder à notre gamme. Nous proposons, le viticulteur dispose ! Et l’ensemble de nos informations techniques sont sur notre site.
CW : Et cette approche fabricant, au-delà des prix ?
DW : Pour nous il est primordial de prendre en compte tous les paramètres : PH et structure du sol, le cépage, la technique de conduite de la vigne. Dans un domaine qui se mécanise beaucoup, nous allons conseiller un piquet adapté, facilitant à la fois le travail du sol, le passage des machines . Vous savez, quand on prend le temps d’observer la vigne et d’échanger sur ce qui fait un bon piquet et un bon palissage :
– qualité d’acier, forme du piquet, choix de la galvanisation, liaison piquet / fil, accessoires de relevage et respect des préconisations d’installation, …
– on s’aperçoit qu’il y a beaucoup à dire.
CW : Cette fusion semble aussi un engagement qualitatif…
DW : Nous sommes convaincu que la qualité du vin est étroitement liée à la structure du vignoble. Un palissage optimal c’est la promesse de pouvoir obtenir des vins de qualité. « Montre-moi ta vigne, je te dirai comment est ton vin ».
CW : Pour conclure, comment définiriez-vous l‘ADN de cette nouvelle approche ?
DW : L‘ADN de MEISER Agriculture Solutions repose sur trois piliers : l‘innovation, la qualité et la proximité. Nous sommes déterminés à continuer d‘innover pour proposer des solutions toujours plus performantes et durables dans toutes nos gammes : viticole, arboricole et clôture. La qualité reste au cœur de notre démarche, avec des produits conçus pour durer et répondre aux exigences les plus élevées. Enfin, la proximité avec nos clients est essentielle : nous voulons être des partenaires de confiance pour les viticulteurs, être à leurs côtés pour les accompagner dans leurs projets et les aider à relever les défis de demain. C‘est cette vision qui nous anime et qui, nous en sommes convaincus, fera la différence pour les viticulteurs.
CW : Merci pour ces explications et bravo pour cette initiative prometteuse. Nous suivrons avec intérêt les évolutions de MEISER Agriculture Solutions (M. A. S.) Vous pourrez rencontrer les membres de l’équipe lors des principaux salons viticoles : à Béziers, Bordeaux, Angers et Mâcon.
